| （学法网j123a原创，转载须经过授权） 一、律师的职业特点（大律师=法律专家+社会活动家+商人） 1、法律服务需求的低频率和不确定性 2、拿案及办案结果的不确定性 3、评价标准的不确定性——创收和知名度算是两个评价标准 4、压力的不可避免——案多案少都辛苦 5、执业的地域性 6、积累的长期性——多劳多得，但不是马上见效 7、发展的局限性——最终还是用时间换收入 二、律师行业的现状 1、律师业务的竞争多元化，律师不但要面临本区域律师的竞争压力，还要承受区域外律师的竞争压力。 2、律所的专业化、规模化，导致在区域中处于强势地位的律师和律师所垄断倾向日趋明显，大量业务集中在少数律师和律师所手中。 3、大部分律所和律师处于封闭状态，同行之间交流少、合作少，防备心理重，相互攻击多。 4、律师年创收20万、50万、100万、300万、1000万是5道坎，迈过了就进入了另一个层次，迈不过就只能是量的小幅度增加。 三、年轻律师如何开拓和发展 1、如何让客户知道你：让所有认识你的人知道你是律师；主动自我贴标签，精准定位；持之以恒的宣传、推广和营销，把网织大；做熟不做生，让客户成为最佳推广者；你的层次决定你的客户，你的客户决定你的收入，想做哪个层次客户的业务，自己就要先达到或接近那个层次，了解这个层次客户的想法、兴趣、爱好、品味，可以通过考研、参加培训、商学院等方式提高自己的层次，进入更高更优质的圈子。 2、如何让客户找到你：减少微信、电话咨询，尽量当面洽谈，推荐在律所会议室或办公室接待；除非优质大客户，否则第一次尽量避免上门到客户处；免费咨询仅限一次，时间不超过半个小时（1个小时）。 3、如何让客户信任你：有分量的人推荐和背书；适当和必要的包装（公文包、手表、汽车、衣着）；一定档次的律师所办公场地；一定的社会职务；最好有独立办公室、有团队、有助理。 4、如何让客户选择你：发现客户的真实需求，找到对方的真实目的；提高专业能力，快速找到案件争议焦点和解决难点；以情动人，以理服人，以法律分析和解决方案取胜；报价合适；给客户信心，但一定不要承诺结果；不要表现的过于积极主动。 5、如何让客户认可你：功夫在签约收费之后；诉讼三大法宝——诉讼过程可视化、大数据查找相似案例、查找全部相关的法律法规司法解释、必要时召开模拟法庭让客户观摩；主动汇报，积极沟通，把工作过程展示给客户，让客户同时看到你的功劳和苦劳。 6、如何让客户离不开你：站在客户的立场想问题，真心替客户考虑；帮助客户尽量实现利益最大化、减损最大化；提供超越客户预期的服务过程；从法律风险防范的角度提供解决方案，做到提前预防；除法律专业意见外，还能从经营、管理、大趋势和发展战略等方面给客户提供有价值的建议。 |
