今天付费听了一堂讲课，是广东一位律所主任针对实习律师应该学什么，怎么学内容的授课。干货较多，为避免事后过夜，水过鸭背，遂将主要内容摘录如下，该授课大致分为四个内容：实习期间日常工作、学习内容、心态调整、注意事项。
一、实习期间日常工作包括以下几项（按顺序排列）： 1、整理卷宗 2、代为起草各类法律文书（起诉状、答辩状、代理词等） 3、代为签收、传递、邮寄各类法律文书、材料等 4、接待客户、解答法律咨询等 5、负责跟进法律顾问单位的各项非诉事务（谈判、起草合同、应对咨询、调解等） 6、立案、开庭（陪同）、跟进案件进展 7、起草发送律师函 8、开拓业务
二、实习期间如何做好日常工作 （1）整理卷宗的重要性。 应当思考为何将整理卷宗放在第一位，是因为需要熟悉卷宗整理的流程吗？并不是，通过整理卷宗可以了解各个诉讼流程所需要的材料，可以看到你师傅在代理案件时诉讼角度、诉讼理由，同理可以看到被告律师的答辩意见、诉讼请求，还有法院一审、二审的裁判理由，为什么支持原告，不支持被告，对于双方发表的意见采纳情况如何，裁判说理部分又是什么样的。
通过整理卷宗，可以熟悉掌握整个案件的出生、完结。
（2）答辩状和代理词。 要足够重视答辩的重要性，在案子开庭前要对答辩状的内容了如指掌，以免开庭时被动。答辩状的撰写和诉讼代理词不同，
答辩状针对的是原告提起诉讼请求的答辩，是事前提交的，而诉讼代理词可以在庭审或者庭后结合开庭双方争议的焦点、质证漏洞等，综合考虑后再归纳总结阐述己方观点的法律文书，相当于在答辩状的基础上，结合庭审实际情况再加工的法律文书，在判决前呈给法官向其输出我方的有利观点。
（3）代为签收、传递、邮寄各类法律文书、材料。 拿到法院传票、判决书时，要及时向及时向师傅汇报，因为上诉的时限特别敏感，一旦错过会给委托人造成重要损失。签收当事人叫来的材料时，应当出具书面签收回执，以免出现扯皮。
邮寄一般通过国家邮政EMS，不要用一般快递，保留好邮寄的回执单原件，作为送达回执的证据。
（4）接待客户。 学会待人接物的礼仪，主动端茶倒水，律师工作本质是法律服务；主任引用了红楼梦的一句话：“
世事洞明皆学问，人情练达即文章。”要培养快速解答客户问题的能力，彰显专业性。在审查合同时，首先审查合同的有效性、主体适格问题，其次是违约责任、管辖法院的问题。合同管辖约定一般不适用仲裁，因为仲裁一次性裁决，错的对的都没办法挽回。最后，要注意律师费承担、知识产权、产品价格等约定。
合同修改后，要及时交给师傅审核，保留好修改稿和原稿进行比对，总结修改后的差异。在去立案的时候，顺便查看一下立案庭周边的交通状况（停车位），记录立案庭咨询电话，立案结束后，向师傅发信息汇报工作进度。
（5）关于开庭。 开庭是律师的主战场，开庭前务必再次熟悉案情，实习律师不能单独开庭，在开庭时应当做好庭审笔录，重点思考和记录以下要点：
归纳的本案争议焦点，取证质证的过程中，双方哪些不同的意见，对方提供了什么证据证明什么内容。在庭审后及时跟进案件的进展，注重是否要求补充证据，庭后是否需要提交代理词等。
（6）起草、发送律师函。 律师函的名称应当具体化，比如关于尽快尝还XXX本金利息的律师函，在律师函的开头部分应当表明XX律所接受当事人委托，根据当事人提供的案件事情、证据，指明XX律师发送律师函。律师函最后应当加盖律师公章。发送律师函以及所有法律文件，一律采用邮政的EMS（行业惯例），邮局邮寄的作为证据用。在邮寄材料名称尽量完整，例如关于XX律师函、XX民事上诉状一份，务必保留邮寄单据。
（7）开拓业务。 有些律师招揽实习律师就是为了让实习律师去开拓业务，
我们在实习的时候应当避开这样的带教师傅。
三、实习最重要应该掌握哪些技能 上述八项工作中，最重要、需要引起特别重视的是以下三类：
（一）尽快掌握常见民商事案件的基本技能 什么事常见的民商事案件？
离婚、借贷、工伤、交通事故四类案件，收集当地中院、高院，关于上述案件的指导意见、会议纪要，实务中会发现这些指导意见、会议纪要，有时候甚至比法律法规、司法解释还重要（我认为还有搜集类似的裁判文书）。要讲这类材料一一下载研究，分门别类管理。有机会要多参加当地律师协会的培训，特别是授课人是中院、高院的法官时，因为他们所讲授的观点，就是法院采纳的观点。
及时购买案件书籍来学习，毕竟新法永无眠。实习律师静下心将常见民商事的案件研究透，持续几个月，会有很大的收获。
（二）努力提高法律文书写作能力 努力提高法律文书写作能力；法律文书的写作精益求精的精神，养成字斟句酌的习惯，
法律文书写作能力的提高是永无止境的。建议购买最高法院发表的民商事格式、民事诉讼文书样式（律师与当事人卷）；
以民事起诉状就好比女孩子的超短裙，该漏的漏出来，不该漏的不要漏。起诉状一般是1页纸，复杂的就2-3页。起草前，和当事人进行充分沟通、了解案情。诉讼请求要明确，不能模棱两可，否则立案过不了。起诉状可以不载明原告身份证号码，起诉材料中包含身份证复印件有就够了，律师电话不要写上去，会被骚扰。被告有电话经常居住地要载明，方便法院送达材料。诉讼请求要如何才是明确的？本金利息计算方法要合法，后续怎么计算要说明，全部计算本息为止要写清楚。如果当时诉讼请求没写利息，后续要主张利息，算是变更诉讼请求，法官恼火了会让你重新开庭，耽误当事人时间。起草完之后，让当事人过目后看是否需要补充。
(三)转变思维，树立自我营销意识，尝试自我推广营销。 实习律师不能以律师名义宣传和承揽业务，实习律师的营销受到限制。但实习阶段尝试做营销肯定有收获，没有尝试之前不要下结论。最核心的方法：多写多说，
其中，写是最重要的。写得好，可以引来很多说的机会。
凡是知名大律师，无疑不是会写会说的。比如陈有西在微博上天天写，杨金柱形辩大咖（近期被吊销律师证）也经常写文章。 在一个自媒体时代，如果做律师没有饭吃，没有将经验转换成为财富，故步自封，
不愿意写，不愿意出去说，那就很容易被时代抛弃，要彻底断绝等靠要这样的错误观念。社会发展时代进步，酒香也怕巷子深。走出律所，才有收获。
茅台还要去央视广告，律师更需要宣传。
四、实习期间如何积累人脉 对人脉的理解：
人脉不是你认识了多少人，而是有多少人认识你并且认可你，只是认识而不认可，浅藏辄止就白认识了。要善于结交有志于做老板的那些人，正在做老板的那些人。律师从某种意义上是服务于富人的，富人才有购买力购买法律服务。
踏入律所的第一天起，就要向所有亲戚、左邻右舍，宣布你现在做的是律师。朋友圈不知道你是律师，怎么可能介绍人给你。除非你在异地他乡执业，亲朋好友往往是你最初的案源。你的QQ，知乎，微博，微信，用户名是真名+律师（如果是实习律师得注明）。可以到知乎或者其他门户解答法律问题。特别关键的一点：
要不就不解答，解答就不管难易程度，务必引用法条原文，有理有据，久而久之，留下联系方式，一定会有人看到，一定会有回报。面对这么多现实的问题，认真解答会提高你解决实际问题的能力。积极参加有价值的当地商会活动，不建议遍地开花，10个8个20个，忙得找不到北也不行。开展法律讲座是最体面、最高效的宣传，在讲座前务必做好课件，准备充分。想让当地记者、报社，电视台，找到你，还是有方法的。平时要多动笔，多写文章，发表在自己的微博上、微信公众号上，这是间接宣传的方法。当事人想委托你，又不了解你，但写文章这种方式雁过留痕，彼时当事人还在犹豫不决，看到你文章写得好做事认真，你的努力和认真，总有一天会让大家看得到的。 最后主任分享了执业心路、实习阶段应当持有的心态、不能犯的错误等（见PPT图片）。
总结：
坚持做律师，有前途、钱途。一般执业5年以上30W（2016年标准）以上的收入很正常，律师的幸福感普遍高于公检法。个别律师在二线城市有3-4套房，还要哭穷，这是极端不负责任的。 把人做好，把事做好，财富是成功的附属品，天道酬勤。
